你不能不知道的香蕉法则
时间：2019-08-12 来源：www.fraldaspanda.com
作者：徐大维
首发：公众号良大分部（ID: liang_da_shi）
《哈佛商业评论》我写过一个现象。
他们在美国观察了数百家大公司，发现他们都有免费的下午茶和水果。
有趣的是，在水果区，香蕉总是比橘子更受欢迎。
为什么是这样？
香蕉比橙子好吗？
萝卜青菜，每个都有自己的爱，显然不是这样的。
研究人员访问了很多专业人士并得出结论：
香蕉比橙子更受欢迎，因为香蕉更容易剥皮。
事实上，一点生活常识会知道香蕉不仅容易剥皮，而且吃完后也容易处理，把香蕉皮扔进垃圾箱。
但橘子呢？
徒劳无功，橙汁会飞溅，充满手和桌子，吃完后洗手，清理桌子。
通过这种方式，据推测，即使你想再次吃东西，你也会考虑这种“衍生成本”，自然会对橘子产生一些担忧。
香蕉更受欢迎的现象被称为“香蕉规则”。
“香蕉规则”让我想起罗伯特弗里茨《最小阻力之路》写的一本书。
这本书提出了一个观点：
结构确定行为，并且所有能量沿着阻力最小的路径传递。
这实际上是另一种说“香蕉规则”的方式。
道路阻力最小。这个观点可以展示很多东西：
为什么你的自律总是失败？
因为阻力太大，你不会有意识地回到舒适区。
为什么有深入的文章，但阅读量不高？
因为对公众来说，增加认知负担是一种抵抗。因此，那些易于理解的文章更受欢迎。
为什么死去的企业家会更成功？因为没有其他选择，目前的创业之路是阻力最小的道路。
如果仔细观察，就不难发现这个世界充满了“香蕉规则”。
“香蕉规则”对我们有什么启发和帮助？
许多。
例如，自律。
你需要尽一切努力减少你的阻力。
例如，如果梁舒早上跑步，他肯定会在第一天晚上准备好运动服和鞋袜，并把它放在一个显眼的地方。
这将在第二天开始运行，减轻负担。
如果我在起床后寻找衣服，鞋子和袜子，早起的负担会增加，80％的人不想采取行动。
写作也是如此。
梁舒在家里有两个懒人支架。
一间位于卧室，另一间位于起居室的沙发上。
所以，除了学习之外，我还可以写在床上，写在沙发上，是一种非常舒适的姿势，这自然会降低我的“写作阻力”。
当你帮助某人时，你也可以遵循“香蕉规则”。
如果您正在寻找帮助的人，您必须找到减少他人抵抗力并让人“顺利”的方法。这一点尤为重要。
有很多读者，找好叔叔咨询，写几百字，不分段，很多问题还是很大，所以我不能准确回答。
你看，这增加了对我的抵抗力。
你怎么能帮帮我？
销售也是如此。
因为销售需要人，所以最好告诉别人他们如何帮助你。
我曾经有一个推销员和帮助熟人。我总是说，“我没有生意，我有机会帮助我。”
这种修辞等于不说。
因为别人不知道如何帮助你。
你太模糊了，其他人在帮助你方面有很大的阻力。
你应该清楚告诉对方：
“某个公司的张宗，不是你的朋友吗？你能把它介绍给我吗？”
你说它是具体的，其他人知道如何帮助你。
如果你可以更具体，那就更好了 -
信息，说我是你的朋友。我会跟进其余的。”
在这个时候，别人会觉得帮助你的抵抗力很小，当然愿意伸出援助之手。
事实上，创业是一样的，你需要遵循“香蕉规则”。
我有一个朋友，我之前是老师，现在我想投身于媒体。
前段时间，他跟我说说他想成为一个公共账户，特别是“企业家”。内容主要基于创业故事和商业数据。
他说现在有很多人想创业，这样的公众号应该有市场。
但我建议他创建一个“教育”公共号码，如果他真的想这样做的话。
原因很简单。即使创业领域有市场，你也不是这个领域的人。您必须重新学习这些知识并收集该领域的材料。
这将增加很多阻力，这将非常困难。
相反，你是一名教师。如果您是教育的公共帐户，您必须有这种感觉并且有许多教育理念。
这有多大阻力？
看，它应该是这样的吗？
如果你想创业，不要只看看可能被解雇的领域，还要结合你以前的经验并考虑兼容性。
如果它不兼容，你的抵抗力将无法想象，而失败当然是很有可能的。
一切都有例外，“香蕉规则”也有失败的时期。
例如，泰良喜欢的东西显然不受这个原则的约束。
她喜欢吃点麻烦的东西。
例如，虾，鸭爪，鸡翅，小贝类.
我很讨厌这些。
我不觉得它味道不好，但是太麻烦了。
去骨头吃一点肉，这个价格太低了。
所以抱怨，为什么这些东西有长骨和贝壳？
吃起来不愉快。
梁泰有一脸鄙视，说，你不知道在哪里吃？
我对此无言以对。
只能说在吃货的眼里，任何法律都是无效的.
好的，你想对这个话题说些什么，请给我留言。
梁舒每天都在等你，我会坚持135天。
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老领导人必须喝两杯。 - 拍摄于
本文作者：徐大为，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公共号码大师，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理学硕士，着名培训顾问，简书签作者简介。欢迎来到公共口号（ID: liang_da_shi）。
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