你不能不知道的香蕉法则

时间:2019-08-12 来源:www.fraldaspanda.com

  作者:徐大维

  首发:公众号良大分部(ID: liang_da_shi)

《哈佛商业评论》我写过一个现象。

他们在美国观察了数百家大公司,发现他们都有免费的下午茶和水果。

有趣的是,在水果区,香蕉总是比橘子更受欢迎。

为什么是这样?

香蕉比橙子好吗?

萝卜青菜,每个都有自己的爱,显然不是这样的。

研究人员访问了很多专业人士并得出结论:

香蕉比橙子更受欢迎,因为香蕉更容易剥皮。

事实上,一点生活常识会知道香蕉不仅容易剥皮,而且吃完后也容易处理,把香蕉皮扔进垃圾箱。

但橘子呢?

徒劳无功,橙汁会飞溅,充满手和桌子,吃完后洗手,清理桌子。

通过这种方式,据推测,即使你想再次吃东西,你也会考虑这种“衍生成本”,自然会对橘子产生一些担忧。

香蕉更受欢迎的现象被称为“香蕉规则”。

“香蕉规则”让我想起罗伯特弗里茨《最小阻力之路》写的一本书。

这本书提出了一个观点:

结构确定行为,并且所有能量沿着阻力最小的路径传递。

这实际上是另一种说“香蕉规则”的方式。

道路阻力最小。

这个观点可以展示很多东西:

为什么你的自律总是失败?

因为阻力太大,你不会有意识地回到舒适区。

为什么有深入的文章,但阅读量不高?

因为对公众来说,增加认知负担是一种抵抗。因此,那些易于理解的文章更受欢迎。

为什么死去的企业家会更成功?因为没有其他选择,目前的创业之路是阻力最小的道路。

如果仔细观察,就不难发现这个世界充满了“香蕉规则”。

“香蕉规则”对我们有什么启发和帮助?

许多。

例如,自律。

你需要尽一切努力减少你的阻力。

例如,如果梁舒早上跑步,他肯定会在第一天晚上准备好运动服和鞋袜,并把它放在一个显眼的地方。

这将在第二天开始运行,减轻负担。

如果我在起床后寻找衣服,鞋子和袜子,早起的负担会增加,80%的人不想采取行动。

写作也是如此。

梁舒在家里有两个懒人支架。

一间位于卧室,另一间位于起居室的沙发上。

所以,除了学习之外,我还可以写在床上,写在沙发上,是一种非常舒适的姿势,这自然会降低我的“写作阻力”。

当你帮助某人时,你也可以遵循“香蕉规则”。

如果您正在寻找帮助的人,您必须找到减少他人抵抗力并让人“顺利”的方法。这一点尤为重要。

有很多读者,找好叔叔咨询,写几百字,不分段,很多问题还是很大,所以我不能准确回答。

你看,这增加了对我的抵抗力。

你怎么能帮帮我?

销售也是如此。

因为销售需要人,所以最好告诉别人他们如何帮助你。

我曾经有一个推销员和帮助熟人。我总是说,“我没有生意,我有机会帮助我。”

这种修辞等于不说。

因为别人不知道如何帮助你。

你太模糊了,其他人在帮助你方面有很大的阻力。

你应该清楚告诉对方:

“某个公司的张宗,不是你的朋友吗?你能把它介绍给我吗?”

你说它是具体的,其他人知道如何帮助你。

如果你可以更具体,那就更好了 -

信息,说我是你的朋友。我会跟进其余的。”

在这个时候,别人会觉得帮助你的抵抗力很小,当然愿意伸出援助之手。

事实上,创业是一样的,你需要遵循“香蕉规则”。

我有一个朋友,我之前是老师,现在我想投身于媒体。

前段时间,他跟我说说他想成为一个公共账户,特别是“企业家”。内容主要基于创业故事和商业数据。

他说现在有很多人想创业,这样的公众号应该有市场。

但我建议他创建一个“教育”公共号码,如果他真的想这样做的话。

原因很简单。即使创业领域有市场,你也不是这个领域的人。您必须重新学习这些知识并收集该领域的材料。

这将增加很多阻力,这将非常困难。

相反,你是一名教师。如果您是教育的公共帐户,您必须有这种感觉并且有许多教育理念。

这有多大阻力?

看,它应该是这样的吗?

如果你想创业,不要只看看可能被解雇的领域,还要结合你以前的经验并考虑兼容性。

如果它不兼容,你的抵抗力将无法想象,而失败当然是很有可能的。

一切都有例外,“香蕉规则”也有失败的时期。

例如,泰良喜欢的东西显然不受这个原则的约束。

她喜欢吃点麻烦的东西。

例如,虾,鸭爪,鸡翅,小贝类.

我很讨厌这些。

我不觉得它味道不好,但是太麻烦了。

去骨头吃一点肉,这个价格太低了。

所以抱怨,为什么这些东西有长骨和贝壳?

吃起来不愉快。

梁泰有一脸鄙视,说,你不知道在哪里吃?

我对此无言以对。

只能说在吃货的眼里,任何法律都是无效的.

好的,你想对这个话题说些什么,请给我留言。

梁舒每天都在等你,我会坚持135天。

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老领导人必须喝两杯。 - 拍摄于

本文作者:徐大为,畅销书《超级个体:打造你的多维竞争力》作者,公共号码大师,原平安集团渠道总监,香港理工大学管理学硕士,着名培训顾问,简书签作者简介。欢迎来到公共口号(ID: liang_da_shi)。

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